Réussir sa négociation commerciale
Nous en sommes convaincus, une bonne négociation ne s’improvise pas… Il s’agit non seulement d’un processus commercial complexe, complémentaire aux techniques de vente, mais également et surtout d’un état d’esprit fait d’ouverture aux autres, de maîtrise de son expression et de volonté de persuader. La dimension humaine est donc un pré-requis au service de la mise en œuvre des stratégies et tactiques de négociation, elle en détermine le plus souvent l’issue. Cette formation vous donne donc les clés pour conjuguer techniques et relationnel.
Programme
Les clés pour une bonne négociation
- Autodiagnostic de son style,
- Règles pour une communication efficace,
- Comportement et expression.
Les principales composantes de la négociation
- Objet et acteur,
- Objectifs et enjeux,
- Rapport de force,
- Zones de convergence et de divergence.
Les types de négociation (coopératif ou compétitif) et typologies de négociateur (affectif, conflictuel, démagogue…)
Les 8 étapes clés de la négociation en situation coopérative
L’art de négocier en situation conflictuelle
Les stratégies gagnantes en négociation commerciale
Développer son potentiel de négociateur
Dernière mise à jour : 25/11/2022
Pratique
Durée : 2 jours / 14 heures
Prix HT par participant : 800 €
Prochaines sessions inter
Renseignements
Cynthia Rondeau Peltier
02 53 35 55 10
Programmer une session
Nous nous engageons à vous répondre sous 48h pour toute demande d'information.
Nous envisagerons ensuite ensemble la date la plus appropriée en fonction de vos besoins et de vos enjeux.
Sauf cas particulier, la mise en place de la formation pourra se faire dans le mois suivant votre demande.
Objectifs
- Diagnostiquer ses pratiques et comportements en situation de négociation,
- Identifier les différentes typologies d’interlocuteurs,
- Maîtriser le cycle et les techniques de négociation,
- Adopter les comportements adaptés aux différents styles de négociation.
Pratique
Durée : 2 jours / 14 heures
Prix HT par participant : 800 €
Prochaines sessions inter
Renseignements
Cynthia Rondeau Peltier
02 53 35 55 10
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Nous nous engageons à vous répondre sous 48h pour toute demande d'information.
Nous envisagerons ensuite ensemble la date la plus appropriée en fonction de vos besoins et de vos enjeux.
Sauf cas particulier, la mise en place de la formation pourra se faire dans le mois suivant votre demande.
Pour qui ?
Cette formation s’adresse aux commerciaux, technico-commerciaux, ingénieurs ou chargés d’affaires déjà rompus aux techniques de vente.
Cette formation ne nécessite aucun prérequis particulier.
Nos formations sont a priori ouvertes à tous. Cependant en cas de doute, nous vous invitons à prendre contact directement avec nous, en amont de la formation, pour que nous puissions en discuter et au besoin adapter notre pédagogie et nos activités en fonction des situations de handicap qui pourraient se présenter. Dans le cas (qui n'est pas encore arrivé à ce jour) où nous ne serions pas en mesure de vous accueillir, nous avons dans notre liste de partenaires l'Agefiph vers lequel nous pourrons vous orienter. A noter que toutes nos formations sont faites dans des locaux "Accessible PMR".
Pratique
Durée : 2 jours / 14 heures
Prix HT par participant : 800 €
Prochaines sessions inter
Renseignements
Cynthia Rondeau Peltier
02 53 35 55 10
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Nous nous engageons à vous répondre sous 48h pour toute demande d'information.
Nous envisagerons ensuite ensemble la date la plus appropriée en fonction de vos besoins et de vos enjeux.
Sauf cas particulier, la mise en place de la formation pourra se faire dans le mois suivant votre demande.
Les + de cette formation
- Autodiagnostic de négociation
- Nombreux exercices et simulations
- Utilisation de cas issus des pratiques des participants,
- Mises en situation filmées.
Pratique
Durée : 2 jours / 14 heures
Prix HT par participant : 800 €
Prochaines sessions inter
Renseignements
Cynthia Rondeau Peltier
02 53 35 55 10
Programmer une session
Nous nous engageons à vous répondre sous 48h pour toute demande d'information.
Nous envisagerons ensuite ensemble la date la plus appropriée en fonction de vos besoins et de vos enjeux.
Sauf cas particulier, la mise en place de la formation pourra se faire dans le mois suivant votre demande.