Convaincre et persuader

Il ne suffit pas de croire en son produit, en son service ou en son projet, ce qui compte c’est que l’autre y croit et croit en nous; qu’il soit client, investisseur, partenaire ou collaborateur.

En tête à tête ou face à un groupe, convaincre et persuader est un enjeu majeur pour beaucoup de professionnels, que ce soit pour vendre, pour engager ou pour faire adhérer.

Cette formation permet de maitriser les techniques d’argumentation afin de convaincre et de persuader ses interlocuteurs

28 personnes formées en 2023

99% de satisfaction

Les objectifs
de formation

  • Savoir préparer ses interventions et ses arguments pour créer de l’impact
  • Connaître ses interlocuteurs et s’y adapter
  • Obtenir l’adhésion de son public et savoir influencer en restant intègre
  • Savoir sensibiliser et mobiliser ses interlocuteurs dans le temps

Public

Cette formation s’adresse à tout professionnel souhaitant ­développer à l’oral sa capacité ­d’ar­gumentation et de persuasion, en face à face ou en groupe.

Accès handicap

Pré-requis

Aucun prérequis nécessaire

Durée

2 jours (14h)

Tarifs

Inter : 1.000€ par personne
Intra : Contactez-nous

Session suivante

14/11/2024 15/11/2024

A Nantes

Programme

Modalités pédagogiques

Modalités d’évaluation

Programme

  • Clarifier les enjeux
  • ​​Repérer ses modes de fonctionnement et ses préférences
  • Trouver sa posture authentique
  • Maitriser les ressorts de la conviction​
  • Développer une écoute fine de l’autre
  • S’adapter à son (ses) interlocuteur(s)
  • Interpréter les signaux faibles
  • Préparer sa stratégie
  • Préparer son rendez-vous
  • Se préparer mentalement
  • Maitriser les techniques d’argumentation et d’objection
  • Convaincre et persuader en entretien
  • Obtenir l’engagement
  • Convaincre et persuader en réunion
  • Maitriser la technique du pitch

Modalités pédagogiques

Modalités d’évaluation

  • Réaliser son auto-évaluation de connaissances / expériences sur les différents thèmes de la formation
  • Définir ses propres objectifs de progrès en lien avec ses pratiques professionnelles

Notre approche de l’évaluation formative : une évaluation continue de la progression

A travers notre pédagogie active et pragmatique, nous mettons en œuvre une évaluation continue, intégrée au déroulement de la formation.

En cours de séquence :

Nos séquences sont structurées en temps forts qui nous permettent de mesurer les évolutions :

  • Au démarrage, par une activité de sensibilisation, nous faisons émerger le positionnement initial des participants
  • Au cœur de la séquence, nous vérifions la compréhension et l’acquisition des contenus abordés au travers d’activités variées : exercices pratiques, mises en situation et quizz…
  • En fin de séquence, les participants évaluent leur progression sur le thème en lien avec leur fiche d’auto-évaluation

Cette approche dynamique nous offre une vision précise de la progression de chaque apprenant et nous permet d’ajuster notre démarche pour répondre aux besoins spécifiques de chacun.

En fin de formation :

Le formateur réalise une évaluation des acquis à travers plusieurs activités proposées aux participants :

  • Réaliser une synthèse des messages clés de la formation
  • Evaluer leur progression en lien avec leurs objectifs de progrès
  • Proposer des défis personnels d’expérimentation en lien avec leurs objectifs de progrès
  • L’évaluation de la satisfaction des participants s’effectue par le biais d’un questionnaire en ligne

Les participants expérimentent les défis proposés en fin de formation

Des ressources complémentaires seront proposées pour consolider les connaissances et approfondir les notions abordées

Cynthia Rondeau

Contact

J’organise les formations inter-entreprises pour qu’elles soient des expériences enrichissantes et impactantes
Cynthia Rondeau

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