Convaincre et persuader
Il ne suffit pas de croire en son produit, en son service ou en son projet, ce qui compte c’est que l’autre y croit et croit en nous; qu’il soit client, investisseur, partenaire ou collaborateur. En tête à tête ou face à un groupe, convaincre et persuader est un enjeu majeur pour beaucoup de professionnels, que ce soit pour vendre, pour engager ou pour faire adhérer. Cette formation permet de maitriser les techniques d'argumentation afin de convaincre et de persuader ses interlocuteurs.
Programme
Enjeux et éthique de la communication d’influence
- Clarifier les enjeux
Intelligence de soi
- Repérer ses modes de fonctionnement et ses préférences
- Trouver sa posture authentique
- Maitriser les ressorts de la conviction
Intelligence de l’autre
- Développer une écoute fine de l’autre
- S’adapter à son (ses) interlocuteur(s)
- Interpréter les signaux faibles
Intelligence de la situation
- Préparer sa stratégie
- Préparer son rendez-vous
Les techniques d’influence et les techniques d’argumentation
- Se préparer mentalement
- Maitriser les techniques d’argumentation et d’objection
Le face à face
- Convaincre et persuader en entretien
- Obtenir l’engagement
Face au groupe
- Convaincre et persuader en réunion
- Maitriser la technique du pitch
Dernière mise à jour : 25/11/2022
Pratique
Durée : 2 jours / 14 heures
Prix HT par participant : 800 €
Prochaines sessions inter
13 et 14 novembre - Session confirmée
à Nantes
S'inscrire
Renseignements
Cynthia Rondeau Peltier
02 53 35 55 10
Programmer une session
Nous nous engageons à vous répondre sous 48h pour toute demande d'information.
Nous envisagerons ensuite ensemble la date la plus appropriée en fonction de vos besoins et de vos enjeux.
Sauf cas particulier, la mise en place de la formation pourra se faire dans le mois suivant votre demande.
Objectifs
Savoir préparer ses interventions et ses arguments pour créer de l’impact
- Apprendre à préparer ses interventions
- Sélectionner les techniques de persuasion les plus efficaces selon le contexte et le public
Connaître ses interlocuteurs et s’y adapter
- Ecouter le public pour adopter la bonne posture
Obtenir l’adhésion de son public et savoir influencer en restant intègre
- Développer sa présence en face à face et devant un groupe pour faire adhérer
- Adopter un comportement qui assoit la crédibilité de son discours
Savoir sensibiliser et mobiliser ses interlocuteurs dans le temps
- Donner envie d'écouter, embarquer les publics et stimuler le désir d'action à long terme
Pratique
Durée : 2 jours / 14 heures
Prix HT par participant : 800 €
Prochaines sessions inter
13 et 14 novembre - Session confirmée
à Nantes
S'inscrire
Renseignements
Cynthia Rondeau Peltier
02 53 35 55 10
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Nous nous engageons à vous répondre sous 48h pour toute demande d'information.
Nous envisagerons ensuite ensemble la date la plus appropriée en fonction de vos besoins et de vos enjeux.
Sauf cas particulier, la mise en place de la formation pourra se faire dans le mois suivant votre demande.
Pour qui ?
Cette formation s'adresse à tout professionnel souhaitant développer à l’oral sa capacité d'argumentation et de persuasion, en face à face ou en groupe.
Cette formation ne nécessite aucun prérequis particulier.
Nos formations sont a priori ouvertes à tous. Cependant en cas de doute, nous vous invitons à prendre contact directement avec nous, en amont de la formation, pour que nous puissions en discuter et au besoin adapter notre pédagogie et nos activités en fonction des situations de handicap qui pourraient se présenter. Dans le cas (qui n'est pas encore arrivé à ce jour) où nous ne serions pas en mesure de vous accueillir, nous avons dans notre liste de partenaires l'Agefiph vers lequel nous pourrons vous orienter. A noter que toutes nos formations sont faites dans des locaux "Accessible PMR".
Pratique
Durée : 2 jours / 14 heures
Prix HT par participant : 800 €
Prochaines sessions inter
13 et 14 novembre - Session confirmée
à Nantes
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Cynthia Rondeau Peltier
02 53 35 55 10
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Nous envisagerons ensuite ensemble la date la plus appropriée en fonction de vos besoins et de vos enjeux.
Sauf cas particulier, la mise en place de la formation pourra se faire dans le mois suivant votre demande.
Les + de cette formation
- Training vidéo pour feedback personnel et du groupe
- Exercices issus de pratiques théâtrales
Pratique
Durée : 2 jours / 14 heures
Prix HT par participant : 800 €
Prochaines sessions inter
13 et 14 novembre - Session confirmée
à Nantes
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Renseignements
Cynthia Rondeau Peltier
02 53 35 55 10
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Nous nous engageons à vous répondre sous 48h pour toute demande d'information.
Nous envisagerons ensuite ensemble la date la plus appropriée en fonction de vos besoins et de vos enjeux.
Sauf cas particulier, la mise en place de la formation pourra se faire dans le mois suivant votre demande.