Convaincre et persuader

Il ne suffit pas de croire en son produit, en son service ou en son projet, ce qui compte c’est que l’autre y croit et croit en nous; qu’il soit client, investisseur, partenaire ou collaborateur. En tête à tête ou face à un groupe, convaincre et persuader est un enjeu majeur pour beaucoup de professionnels, que ce soit pour vendre, pour engager ou pour faire adhérer. Cette formation permet de maitriser les techniques d'argumentation afin de convaincre et de persuader ses interlocuteurs.

Programme


Enjeux et éthique de la communication d’influence

  • Clarifier les enjeux

 Intelligence de soi

  • Repérer ses modes de fonctionnement et ses préférences
  • Trouver sa posture authentique
  • Maitriser les ressorts de la conviction

Intelligence de l’autre

  • Développer une écoute fine de l’autre
  • S’adapter à son (ses) interlocuteur(s)
  • Interpréter les signaux faibles

Intelligence de la situation

  • Préparer sa stratégie
  • Préparer son rendez-vous

Les techniques d’influence et les techniques d’argumentation

  • Se préparer mentalement
  • Maitriser les techniques d’argumentation et d’objection

Le face à face

  • Convaincre et persuader en entretien
  • Obtenir l’engagement

Face au groupe

  • Convaincre et persuader en réunion
  • Maitriser la technique du pitch

Téléchargez cette fiche de formation

Objectifs


Savoir préparer ses interventions et ses arguments pour créer de l’impact

  • Apprendre à préparer ses interventions 
  • Sélectionner les techniques de persuasion les plus efficaces selon le contexte et le public

Connaître ses interlocuteurs et s’y adapter

  • Ecouter le public pour adopter la bonne posture

Obtenir l’adhésion de son public et savoir influencer en restant intègre

  • Développer sa présence en face à face et devant un groupe pour faire adhérer
  • Adopter un comportement qui assoit la crédibilité de son discours

Savoir sensibiliser et mobiliser ses interlocuteurs dans le temps

  • Donner envie d'écouter, embarquer les publics et stimuler le désir d'action à long terme

Pour qui ?


Cette formation s'adresse à tout professionnel souhaitant ­développer à l’oral sa capacité ­d'ar­gumentation et de persuasion, en face à face ou en groupe.

Les + de cette formation


  • Training vidéo pour feedback personnel et du groupe
  • Exercices issus de pratiques théâtrales